大河秋季车展 雪佛兰：精准定位布局中原

  随着冀豫区域营销中心于9月下旬投入运营，雪佛兰吹响了对河南市场全面进攻的号角。雪佛兰冀豫区域营销中心总经理王卫在接受记者专访时表示，河南地区向来是雪佛兰的战略重地，冀豫区域营销中心的建立旨在使市场推广“接地气”，更好地服务河南消费者，推动雪佛兰河南地区的区域营销进入新的阶段。

  【精准定位】

    雪佛兰学说“河南话”

  近年，河南车市发展迅猛，但消费需求多样化使得不具备区域特色的“一刀切”式营销政策无法与消费者产生共鸣，“接地气”的文化营销成为服务区域消费者、撬动市场的有力手段。

  王卫认为，区域营销的本质是文化营销，通过区域营销中心的建立，使决策部门前移，从而保证更快、更准确地做出反应。同时，加大在河南地区品牌推广的投入，通过开展不同规模的和当地特色文化相结合的活动，与消费者形成联动，更好地契合河南消费者的汽车文化，从而聚敛人气，将雪佛兰打造成河南消费者最喜爱的汽车品牌。

  经历十年的发展，消费者早已对普通的营销活动产生“免疫”。只有精准定位，以消费者为核心的营销活动，才有可能赢得消费者关注。对此，王卫表示，通过冀豫区域营销中心的组建和运营，雪佛兰将加强对河南市场的实地考察，更精准地定位消费者需求，因地制宜开展营销活动，学说河南话，从而实现文化共鸣，使活动更有针对性，更具执行力。

  【聚沙成塔】

  雪佛兰河南布阵赢销量

  今年1~8月，雪佛兰品牌在河南共销售18570台，同比增长34.1%。8月，迈锐宝以激增七倍的销量，强势杀入河南主流B级车第一阵营，雪佛兰深耕三四线城市取得初步成功。

  随着竞争模式的改变，在争夺消费者的过程中，车企不仅要拼品质、口碑、品牌等车型的实力，更要拼销售、售后等经销商服务水平。所以，经销商网络的布局和管理成为车企博弈的最重要环节之一。王卫认为，雪佛兰在河南强大的网络布局是攻破市场的关键。雪佛兰现在河南共有18家经销商店、4家卫星店，实现了多达17个城市的全面覆盖，为消费者提供了销售、售后等方面的完善服务。随着冀豫区域营销中心的落成，雪佛兰在河南的经销商网络将得到更科学的管理，终端的响应能力更强，从而进一步深耕三四线市场。