郑州车市进入传统淡季 商家库存压力增大

【河南汽车在线】全文导读：6月的郑州最高温基本都在35°左右，闷热的天气更是衬出车市的寒冷。不少经销商表示，近期展厅客户进店量和新车成交双双下滑，一些经销商库存积压日益凸显，甚至卖一台赔一台，车市正式步入淡季。

◆ 郑州车市现状调查：不靠卖车赚钱 服务成重点

对于经销商来说，5月份有中原车展、西区车展活动，还集中了如五一、母亲节、520等特殊的节日，在善于运用节日氛围制造营销噱头的经销商的眼中，整个5月，4S店大打“温情牌”，忙碌且充实，新车销量也非常不错。郑州某一汽-大众4S店表示5月新车销量600多台，进入6月份，市场氛围明显降温。该店销售总监认为“购车刚性需求仍然存在，只是客户都在观望，更加理性。一些人是持币待购的状态，可能是等更多优惠。”

“我们店成立近三年，现在销量日趋稳定，2014上半年新车销售最高180台，平均每月120台，6月份的销量仅比2月的79台高出8台。”中州大道某东风雪铁龙4S店负责人告诉编辑，今年的淡季比往年似乎来得更惨淡些。据介绍，店内一直主推雪铁龙C5和C4L，但效果并不明显，起码没有一些SUV车型受欢迎。尽管目前展厅仅从人气上看似乎还可以，但这其中不少是之前已经下过订单、现在来提车的客户，真正首次进店看车的客流少了很多。

东风本田某4S店坦言“6月总体来说比较不理想，客户进店量和成交量双双下滑。老款思域和思铂睿促销效果不明显，如今新款思域已上市，尽管目前库存还在合理的范围之内，但如果这样的形势一直持续下去，库存比肯定会随之上升。”

“天气这么热，人们连出门都不愿意，更别说来看车了。”东南三菱一经销商这样分析，自从夏日一来，持续的高温让该店的进店量减少了许多，间或的机场小雨并没有起到降温解暑的作用。

谈及当前车市冷清的销售形势，不少商家认为，“尽管6月是车市的传统淡季，但今年的淡季似乎来得更为惨淡一些”。在他们看来，这可能与四五月份消费需求的过度集中释放有很大关系。“4月份大河春季车展、五月份中原国际车展集中释放了相当一部分潜在购车需求；另外，“郑州将要限行、限牌”的传言也刺激了一部分潜客提前买车。种种因素的叠加，造成车市终端销售遇冷。

 ◆ 世界杯成汽车商家营销话题 借势热门却效果甚微

世界杯是世界上最高荣誉、最高规格、最高含金量、最高知名度的足球比赛，与奥运会并称为全球体育两大最顶级赛事。比赛一开始就吸引了全球几十亿人的关注，似乎不需要营销便已成为最热门话题。网络上有很多关于世界杯的段子：甲：“你熬夜看球了吗？”乙：“没有啊！”甲：“伪球迷，屌丝，亏你天天宣扬自己多么多么爱足球，连直播都不看，你看看我，天天熬夜看，就是这么执着，这才是一真球迷应该有的表现，再看看你，夜都不熬，啧啧……”乙：“额……我在巴西。”

再看看汽车品牌吧，基本上到了不跟世界杯挂边儿都不好意思做宣传的地步，郑州地区的案例有：“疯狂世界杯 激情斯巴鲁 万人大型团购会”、”吉利汽车激情世界杯 金银龙冰点超爽购“、”野“猜”世界杯 北京40助威十六强“、”BMW X1世界杯角逐之旅郑州站乐趣开启“、”2014别克昂克拉·冲向世界杯 抢惊喜！“、”世界杯看球赛 河南长江“抢”现代招募中“......这样的例子举不胜举，比分竞猜、足球相关落地活动成为商家常用技巧，但编辑咨询过效果，都表示微乎其微。例如，马自达阿特兹的“非常规”挑战赛，驾车射门，趣味性很强，但活动实质还是试驾团购会；宝马X1西区举办了”BMW X1世界杯角逐之旅“活动，活动分多个游戏项目，激烈的体能与技战术对抗、3对3铁笼足球赛确实让人有身临其境的体验，瞬间与巴西隔空相望，但是活动的目的是吸引参与者购买新BMW X1，同时抛出购车赢青海湖之旅的诱饵。玩游戏的间隙买一款车？为了去青海湖买一台宝马？有可能，可能性不大。

北京现代是世界杯合作伙伴，进入官网是世界杯相关传播主题和游戏，进入4S店即是足球场地面装饰，大大小小的吉祥物随处可见，但是世界杯主题对终端销售并没有起到明显促进作用。销售顾问表示，”一些客户根本都不知道世界杯，更别提踢球的规则了，更加不会熬夜追球赛；球星的衣服上又没有写北京现代，厂家的宣传没有落实到根本。“到了6月底，来4S店看车的客户寥寥无几，销售顾问甚至多过顾客，整个展厅因此而显得空旷寂静。销售总监介绍”不仅店里的正常营业受极端天气影响，汇聚顾客的户外车展效果也大打折扣，六七八三个月完成销量任务很有压力。“

全文总结：新车销量走低的同时，4S店的售后却丝毫没有收到影响，夏季用车的频次反而增多，服务成为重点。河南汽车在线支招：一、拿出一到两款车型低价促销，吸引潜客及竞品客户；二、新车销售维稳即可，储备金九银十车源。